送料無料は、配送会社へ払うお金がなくなる仕組みではありません。お客様から送料を別に受け取らない分を、商品価格や自分の取り分でまかないます。変更前に「お客様の支払総額」と「販売後に残る額」の両方を比べてください。
1. 送料を2つに分ける
お客様から200円を受け取り、実際の発送費が230円なら、送料の差額は30円の負担です。さらに梱包費がかかります。原価へ梱包材を入れている場合は、送料側でもう一度引かないようにしてください。
価格と送料の表示方法、追加送料、送料無料になる条件は、購入前に分かるようにそろえます。配送サイズや送り先で金額が違う場合は、最も安いケースだけで判断しないようにします。
2. 送料別と送料無料を比較する
以下は手数料が「商品代＋受取送料」に10％かかる仮定です。配送費も説明用の数字で、特定サービスの現行料金ではありません。
残る額 ＝ 商品代 ＋ 受取送料 − 原価 − 発送費 − 販売手数料
受取送料が250円減り、手数料も25円減るため、この条件で減る利益は225円です。「発送費250円だけ損をする」とも「手数料が下がって得になる」とも言い切れません。比較では同じ原価と配送条件を使います。
3. 同じ額を残す送料込み価格
送料込み価格 ＝（残したい額 ＋ 原価 ＋ 発送費 ＋ その他の1件分費用）÷（1 − 手数料率）
先ほどの1,275円を残したいなら、（1,275 ＋ 500 ＋ 250）÷ 0.9 ＝ 2,250円です。この例では商品代2,000円と送料250円の合計を、そのまま送料込みの商品価格にすると同じ額が残ります。
ただし、手数料が商品代だけにかかる条件では結果が変わります。送料別の価格2,000円への手数料が200円なら、残る額は1,300円。この額を送料無料で残すには、（1,300 ＋ 500 ＋ 250）÷ 0.9 ＝ 約2,277.78円となります。単純に送料分を足すだけでは足りません。
手数料・利益計算ツールでは送料の自己負担を入れて試算できます。実際の手数料対象に受取送料も含まれる場合は、その追加分が計算に入っているかを明細と照らして確認してください。
4. まとめ買いなら必ず安く送れる？
2個を同じ箱で送れても、厚さや重さが増えて配送方法が変わることがあります。1個の送料をそのまま2倍する場合も、1個分で済むと決めつける場合も、実態から離れることがあります。試しに梱包して、実際のサイズで確かめます。
一定金額以上で送料無料にする場合も、注文金額だけでは利益を判断できません。原価の高い作品ばかりの組み合わせでも配送費を負担できるか、よく売れる組み合わせから確認します。
5. 公開前に表示と記録をそろえる
1.
配送条件を確認：配送会社の公式料金と、梱包した状態のサイズを確認する。
2.
価格を試算：送料別と込みで、支払総額・原価・手数料・残る額を並べる。
3.
案内を更新：商品ページと送料設定、送料無料条件の表示をそろえる。
Tenookは原価と売上を記録できますが、独立した受取送料・発送費の入力欄はありません。送料の差額は別に記録し、アプリに出る残る額だけを送料控除後の最終利益として読まないようにします。
よくある質問
送料無料にすれば売れやすくなる？
この記事の計算だけでは販売数の変化は予測できません。試す場合は期間を決め、注文数だけでなく1注文で残る額と期間全体の残る額を比較します。価格や作品構成も同時に大きく変えると、何が影響したか判断しにくくなります。
発送費が変わったら過去の記録も変える？
過去の販売には、当時かかった額を残します。新しい配送費はこれからの値付けに使い、過去の実績と今後の試算を分けておくと振り返りができます。
まとめ
・
送料無料でも発送費は発生する。受取送料・発送費・梱包費を分ける。
・
手数料の対象額を確認し、同じ利益を残す価格を逆算する。
・
まとめ買いは実際に梱包して確認し、期間全体の残る額で判断する。