委託販売で残るお金

委託販売の値段は、店頭価格からお店への手数料を引き、さらに作品の原価を引いて考えます。お店から入金される額が、そのまま利益になるわけではありません。月額の利用料があるなら、その費用も販売期間全体で回収する必要があります。

「掛け率」という言葉だけでは、作家の受取額を表しているのか、お店への支払額を表しているのかを決めつけないようにします。契約書や担当者への確認では、具体的な店頭価格を使って「この作品が売れたら、作家へいくら支払われますか」と聞くと確かめやすくなります。

以下の例では、店頭価格に対してお店へ払う割合を「委託手数料率」と呼びます。数字は仮定で、特定のお店や一般的な相場を示すものではありません。

2,500円の作品が売れても、1,750円の入金を全額利益にはできません。この例で月額費を回収するために使えるのは1,100円です。店舗への発送が販売数によらず1回分なら、その送料は月額費と一緒に固定費側へ置くと比較しやすくなります。

手数料・利益計算ツールでは、委託手数料を割合の欄に入れ、作品1個で残る額を試算できます。月額の棚代は1回の販売に繰り返し足さず、月の集計から引いてください。

仮に棚代が月3,000円、お店へ送る送料が月1回600円なら、固定費は3,600円です。1個で1,100円残る作品だけを販売する場合、3,600 ÷ 1,100 ＝ 約3.27なので4個売ると回収できます。

4個売れれば十分な収入になる、という意味ではありません。原価と固定費を回収した残りは800円です。納品・値札作り・店舗との連絡にかかる時間の対価まで見たい場合は、その時間も別に記録します。

原価650円、追加費用0円、固定費を引く前に1,200円残したいなら、（650 ＋ 1,200）÷ 0.7 ＝ 約2,642.86円です。仮に2,650円へ整えた場合も、手数料の端数処理を含めた受取額で再確認します。固定費を個数で配分するなら、売れそうな数を楽観的に置かないことが大切です。

この式は、店頭価格全体に同じ率がかかる場合の試算です。契約で別の税計算や最低手数料がある場合は、その実際の条件を優先します。値段の基礎は作品の値段の決め方でも説明しています。

比較するのは手数料率だけではなく、同じ作品を1個届けるまでに必要なお金の合計です。条件の違いを記録しておくと、単に「委託は高い」と感じる状態から、どの条件なら続けられるかを判断できます。

販売先をチャンネルとして登録し、契約に沿った販売手数料率を設定して売上を残せます。棚代や納品・返送料を別項目で管理する機能はないため、月全体の採算はそれらの費用を別に差し引いて確認してください。

預けただけの個数と、実際に売れた個数を分けます。作品の採算を振り返る記録には販売報告の内容を使い、未販売の納品分を売上として先に足さないようにします。